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LANCEMENT DE PRODUIT SPORT

NEW BALANCE, Stratégie de lancement de la basket écologique

Dans l'optique de développer sa présence sur un nouveau segment de la chaussure de running, NEW BALANCE lance un modèle de chaussure écologique fabriquée à partir de matériaux naturels et avec un impact minimal sur l'environnement, en misant sur le développement d'une culture communautaire du running "green".

Avec Silvia BLAHUTOVA & Christopher DIAZ

NB bio. Efficacité et qualité au naturel

 

Alors que près d'un milliard de personnes pratiquent la course à pieds à travers le monde, NEW BALANCE ambitionne de développer sa part de marché sur le segment de la chaussure de running en proposant un produit fabriqué à partir de matériaux naturels, par le biais de procédés plus respectueux de l'environnement.

 

Plusieurs marques de moindre envergure ont déja commercialisé des chaussures écologiques fabriquées selon un cahier des charges et des procédés similiaires, mais aucun de ces fabriquants ne s'est jusqu'alors dirigé vers le marché du running, monopolisé par les multinationales Nike, Adidas, Reebok, Puma... NEW BALANCE lance donc un produit sur un segment totalement novateur, avec des caractéristiques fonctionnelles et une durée de vie comparable aux baskets classiques.

Fidélisation. Convaincre et séduire

 

La "NB bio" offrant des performances équivalentes à celles de la basket classique, la stratégie marketing et de communication devront remplir trois objectifs afin de recruter durablement les "runners" :

 

  1. Initier le consommateur au produit et le pousser à l'essayer afin de le convaincre de la qualité et de la performance de la basket écologique (statégie "Adopt It"), en lui prouvant également l'effet "bénéfique" sur l'environnement

  2. Sensibiliser les utilisateurs de chaussures de running en oeuvrant au développement d'une communauté de "runners" sensibles à l'écologie, et favoriser l'émergence d'une dimension tribale

  3. Faire évoluer l'image de la marque et du produit, "peu sexy", en apportant une vision plus glamour et poétique de l'écologie à travers la course à pieds

Campagne media. Feel the "Nature Power"

 

La campagne médias aura pour objectif de valoriser la marque NEW BALANCE et le modèle NB bio en faisant référence à la nature et à l'écologie par le biais d'images valorisantes, majestueuses, émouvantes (animaux, paysages... dont on mettra en valeurs à la fois beauté et puissance, dynamisme et sérénité). Cette volonté d'améliorer la perception de la marque se traduira dans le choix des supports publiciaires, à avoir ceux permetant un rendu de qualité :

  • Chaînes TV généralistes CSP+ et sport / découverte

  • Presse magazine sport / santé / masculine / féminine

  • Sites web sport / santé / information générale

 

Des actions de street marketing viseront à attirer l'attention des passant en "ramenant la nature en ville" (joggeur accompagné d'un animal sauvage, marquage au sol de parcours de footing intégrant des éléments naturels - herbe, plantes..). La campagne d'affichage utilisera des formats intégrant aussi des éléments naturels.

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